Effetto Benjamin Franklin: chi ti fa un favore ti apprezza di più
L'effetto Benjamin Franklin rivela un paradosso: chi ci fa un favore tende ad apprezzarci di più, non di meno. La psicologia della dissonanza cognitiva lo spiega.
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#persuasione
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Effetto Sleeper: come una notizia poco credibile può diventare convincente dopo qualche settimana
Una notizia letta su un giornale poco affidabile non ci convince. Quattro settimane dopo, però, il giudizio negativo sulla fonte svanisce dalla memoria, e la notizia resta. È l'effetto sleeper.
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Tecnica della porta in faccia: perché un "no" ci fa dire di sì
La tecnica della porta in faccia di Cialdini (1975): dopo una richiesta enorme rifiutata, accettiamo quella piccola. Ecco come funziona la reciprocità delle concessioni.
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Foot-in-the-door: come una piccola richiesta accettata oggi diventa un grande sì domani
Nel 1966 due psicologi di Stanford bussarono a 156 porte di Palo Alto e mostrarono che chiedere prima una piccola cosa quadruplica la probabilità che venga accettata una grande cosa, due settimane dopo.
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