Il pipistrello vampiro che dona il sangue agli amici affamati
Il pipistrello vampiro non solo si nutre di sangue, ma lo rigurgita per sfamare i compagni di colonia in difficoltà, costruendo vere e proprie amicizie basate sulla reciprocità.
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Il pipistrello vampiro non solo si nutre di sangue, ma lo rigurgita per sfamare i compagni di colonia in difficoltà, costruendo vere e proprie amicizie basate sulla reciprocità.
La tecnica della porta in faccia di Cialdini (1975): dopo una richiesta enorme rifiutata, accettiamo quella piccola. Ecco come funziona la reciprocità delle concessioni.