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Primo piano di due persone che si stringono la mano a conclusione di un accordo

Tecnica della porta in faccia: perché un "no" ci fa dire di sì

La tecnica della porta in faccia di Cialdini (1975): dopo una richiesta enorme rifiutata, accettiamo quella piccola. Ecco come funziona la reciprocità delle concessioni.

21 maggio 2026·4 min

Porta di legno aperta con la luce del sole che entra

Psicologia

Foot-in-the-door: come una piccola richiesta accettata oggi diventa un grande sì domani

Nel 1966 due psicologi di Stanford bussarono a 156 porte di Palo Alto e mostrarono che chiedere prima una piccola cosa quadruplica la probabilità che venga accettata una grande cosa, due settimane dopo.

18 maggio 2026·5 min